バナー広告とは？
英語 Banner の意味は、旗、広告などで掲げられる横断幕などのことである。バナー広告は、さしずめブラウザ上に掲げられた広告旗といえよう。通常バナー広告と呼ぶ場合には、四角形で、写真やグラフィックなどを含むGIF形式などで作られた画像ファイルを指す。このバナー広告をアフィリエイトサイト内に掲載し、訪問者がクリックすることで広告主サイトへ誘導することができる。サイズは468x60などが一般的である。ところで、アフィリエイト・プログラムでは、テキスト広告なども含む広告全般を包括した意味で、バナー広告と便宜的に呼ぶ場合もある。
インターネット広告の一種。Webサイトに広告の画像(多くの場合は横長)を貼り、広告主のWebサイトにリンクする手法。インターネット広告としては最も広く用いられる手法である。画像の表示回数に対して課金する方法(インプレッション保証型)のほか、実際にユーザがクリックした回数に応じて課金する方法(クリック保証型)や、広告主のWebサイトで実際に成約に至った件数に対して課金する方法(成果保証型)など、様々な課金方法がある。
そうです。メタファーといいますが、日本語にすれば、「絵姿」がイメージできる。そうした言葉で表されるべきものです。目標となる絵姿がイメージできるから、社員であれば、そのために自分が何をするべきか、どのような行為が許されて、どのような行為は許されないかがわかる。顧客や株主にしてみれば、その企業を自分が支持するかどうかを決められるというわけです。
現在は、IT企業やさまざまなファンドが全盛の時代であり、
食事制限も盛んに行われています。2005年は、歴史に残るであろう買収劇はいくつも繰り広げられました。株主価値や事業統合、あるいは融合の意味などが問われた1年でした。こうした時代であるからこそ、先生のおっしゃる「アンビション」がことさら重要になるのだと思います。果たして、この企業は何を求めているのか？それを我々も、株主も知りたいわけです
私も、いくつかの企業の社外取締役を仰せつかっているのですが、世間でいうところの敵対的買収が起こったときに、それが株主にとってどのような意味がある買収なのかを推し量るのは非常に難しい。それこそビジョンやアンビションが重要になるわけです。企業防衛策がいろいろと取りざたされていますが、私はその一つとして、定款の中に、自分たちのアンビションを明記しておこうということを主張しています。そのアンビションに株主は賛同するかどうかが、まず問われる。賛同することを前提とすれば、敵対的買収者が表れたときに、それこそ質問状や公開討論で、「あなたたちは、このアンビションを達成できますか？」と問うことができる。それが「顧客第一主義」では意味がないし、具体的に過ぎる（堅い）戦略では、時代の流れにそれが合っているかといった論議になってしまう。アンビションとは、その企業ならではの精神的な出発点であり、理想とするゴールイメージであるべきなのです。
そうしたアンビションを掲げられない経営者であるとすれば、それこそ問題になりますね
たとえば、ただ放送事業を行うというのではなく、そうした事業を通じて、どういう夢を描き、どのような思いを満たしたいと考えるのか。これはそもそも、企業経営にとっても重要なことです。ただ「車を作って、社会貢献をする」だけでは、それこそアイデンティティがない。どんな経営者であっても、資本家であってもいいことになってしまいます。そうした意味では、今まで規制に守られて安穏と経営をしてきた企業が多いといわれても仕方がないかもしれないですね。
敵対的買収が起こった時にもまず、企業のアンビションを考える。その
塗装工事をどちらがよりよく達成できるか、あるいはどちらがより素晴らしいアンビションを示すことができるか、そういう戦いにすべきなのではないかと思います。
そうした魅力的なゴールイメージや夢を明示するのは、それこそ経営者の仕事だと思いますが、それをわかりやすい言葉にするための工夫も必要になりますね
そうですね。最近、広告文の制作者、いわゆるコピーライターの力というものが思っていた以上に重要だと考えるようになりました。簡単なキーワードでもって、社外にはファンを増やし、社内の組織も動かすことができる。そうした作業が求められるわけです。従来、プロダクトのブランドイメージにおいて、そうした力が活用されてきたわけですが、今後は、コーポレートブランドにおいても、今まで以上に必要とされるのだと思います。
「戦略的な意図」をひもとけば、いい企業には必ず優れたアンビションがあると考えていいのでしょうか
いい企業の定義が問題にもなりますが、わかりやすくいえば、そうなるでしょう。トヨタ自動車にしてもキヤノンにしても、セブン＆アイ・
予備校にしても、長い間、変わらず「いい会社」と言われる企業には、たとえそれを明言していなくても、後付けであったとしても、アンビションがあるものです。
いま、挙げられた企業は、確かに日本を代表する「いい企業」だと思います。しかしむしろ、アンビションがわからない。少なくとも外部に向かって、それを発信していない企業のように感じます。むしろアンビシャスといえば、トヨタよりもホンダなのかなと思ってしまうのですが
マーケティングには、大きく言って2つのカテゴリーがあります。経営的マーケティングとマーケットマネジメントです。後者は、ミドルマネジャーが考えるべきマーケティングです。どうやって製品を作るのか、いくらにするか、流通チャネルはどうするかということで、つまり4P（プロダクト、プライス、プレース、プロモーション）を考えるわけです。
私の興味は、特に前者の「経営的マーケティング」にあります。これは、いかに企業を安定的に成長させていくかを考えるというものです。そのためには、必要条件と十分条件がある。必要条件は、日常のビジネスを企業経営の原則に則って、しっかりと行うことに尽きる。これが重要なことは間違いないのですが、これだけでは企業は成長しない。企業が成長するためには、十分条件が必要なのです。堅実な経営計画から時に飛躍するとか、セオドア・レビットが言うように、事業の目的を再定義するとか・・・。
このときのドライビング・フォースとなるのがアンビションです。ですから確かに、アンビションが出やすい、つまり見えやすい企業は比較的小ぶりな企業になるでしょう。あるいはベンチャー企業などの挑戦者です。トヨタなどのリーディングカンパニーは、それが見えにくい。
しかし、時代の変わり目では違う。変革期になると、いい企業からは、それこそ湯水のようにアンビションが飛び出してくる。トヨタの場合、それがプリウスのようなエコカーや、レクサスに結実している。そういうものを統合するようなアンビションが、トヨタにはあると思う。それがただ、見えにくいだけなのだと思います。
全体が大きすぎるから、堅実性という衣で覆う必要がある。しかし事業部など、その構成要素に分解していくと、チャレンジング・スピリッツがしっかりと躍動している。そこには確かにアンビションがある。だから、リーディングカンパニーは安定的に強いというわけですね
コアコンピタンスに裏付けられたオリジナリティを具現化できるか
アンビションを支えるものが、コアコンピタンスなのでしょうか